Ausgabe 78: Zu Verhandeln

Sie fühlen sich häufiger bei Verhandlungen über den Tisch gezogen, haben irgendwie den Eindruck stets den Kürzeren zu ziehen? Sie finden sich bei Auseinandersetzungen oder Diskussionen immer wieder in der Defensive? Sie haben es satt, scheinbar vollendete Tatsachen nicht ändern zu können? Wir zeigen Ihnen mit der aktuellen Ausgabe des Magazins, dass Ihre Situation zu retten ist!

Richtiges und für beide Seiten gewinnbringendes Verhandeln kann man lernen. Sie müssen vor allem die Grundlagen und Prinzipien verstehen. Und auch wenn man es nicht gerne hört: Es geht immer um das Beste und das für beide Parteien.

Inhaltsverzeichnis

SCHWERPUNKT - Zu Verhandeln

Warum wir kooperieren? Frank Adloff zeigt auf, weil wir es können, müssen und wollen!
Seite 6
Mythos Basar. Martin Salzwedel erläutert Grundlagen und Strategien der Verhandlungsführung, Seite 9
Wer nicht fragt, bleibt dumm... Und nochmals Martin Salzwedel über die Bedeutung und Funktion von Fragen, Seite 14
Und wenn nichts mehr hilft: Jutta Hohmann über Mediation - Vermittlung in Konflikten,
Seite 20
Knut Eigler über Verhandeln. Manchmal helfen nur Daumenschrauben, Seite 22
Aus der Kulturpolitik. Vom Verhandeln zum Überzeugen. Ein Kommentar des Bürgermeisters von Weimar, Peter Kleine, Seite 25

DER MONAT

Birgit Mandel ist seit Januar 2013 Vorsitzende des Fachverbands Kulturmanagement. Ihre grundsätzlichen Gedanken zum Fach und Beruf, Seite 30
Timo Becker beschäftigt sich mit den Standpunkten von Kenneth Foster zur Nachhaltigkeit im Kulturbetrieb, Seite 36

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