06.09.2011
Buchdetails
Die Künstleragentur. Grundlagen & Praxis
von Gabriele Skarda
Verlag: media business library
Seiten: 184
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Autor*in
Günther Wildner
Buchrezension
Die Künstleragentur. Grundlagen & Praxis
Die Thematik der Verträge im Bereich der Veranstaltungswirtschaft hat bereits Eingang in die deutschsprachige Musikbusinessliteratur gefunden. Die grundsätzliche und alltägliche Tätigkeit der Künstleragentur/Bookingagentur oder des Tourneeveranstalters ist bisher nicht Gegenstand einer eigenen Publikation geworden. Insofern war es sinnvoll und erwartbar, dass sich die ebam-Reihe "media business library" dieser Thematik mit einem Fachbuch annehmen würde.
Mit Gabriele Skarda wurde ein erfahrener Musikbusinessprofi beauftragt, sie nennt ihr Buch "Die Künstleragentur. Grundlagen und Praxis"
Ihr geht es um die Vermittlung grundlegender Einsichten und Skills im Bereich der kleinen und mittelständischen Bookingagenturen, das große internationale Tourneegeschäft in den Stadien dieses Planeten und die medial ausgewalzten Unternehmens- und Wachstumsstrategien der weltweit tätigen Konzerne der Veranstaltungswirtschaft sind ganz explizit ihr Thema nicht.
Zunächst gibt Skarda anhand der GfK-Studie "Zum Konsumverhalten der Konzert- und Veranstaltungsbesucher in Deutschland" aus dem Jahr 2007 einen ersten Einblick in die wirtschaftlichen Größenordnungen und Zusammenhänge der Kultur- und Kreativwirtschaft sowie des Live-Entertainmentmarktes in Deutschland.
Danach erfolgt eine Definition der Künstleragentur und die Abgrenzung bzw. Darstellung von Gemeinsamkeiten und Aufgabenüberschneidungen von Künstlermanagern und Künstleragenten/Bookern.
Detailiert folgen danach Aufgaben (Rechte & Pflichten), Struktur und mögliche Rechtsformen einer Künstleragentur.
Raum wird der Unterscheidung von Künstleragentur und Gastspiel/Konzertdirektion gewidmet sowie der konkreten Zusammenarbeit mit den zu vermittelnden Künstlern. Steuern (u.a. auch die Ausländersteuer), Abgaben, Verträge, Gagenmodelle und GEMA werden erklärt und mit Beispielen veranschaulicht.
Dann kommt Gaby Skarda zu den Themen, die ihr besonders am Herzen liegen und den Erfolg einer Künstleragentur ausmachen: Die Beziehung zu den Kunden und deren professionelle Gestaltung (Telefonmarketing!) sowie der konkrete Verkauf von Künstlerauftritten (Angebot, Auftragsbestätigung, Vertrag) und die Abwicklung der Events vor Ort und über die vor- und nachbereitende Tätigkeit der Agentur.
Die Autorin exerziert die aktive Akquise der Engagements von der Angebotsphase bis zur Nachbetreuung vor. Der Leser bekommt die drei goldenen Regeln der Telefonakquise mit auf den Weg. Und ganz grundsätzlich bezüglich telefonieren: "Und bitte lächeln Sie! Ihr Gegenüber kann es zwar nicht sehen, aber dafür hören!"
Kapitel zu Promotion von Veranstaltungen, Merchandising und Fanbetreuung runden die kompetente Publikation ab. Umsetzen kann der Bookinginteressierte die vielfältigen Tipps sogleich unkompliziert in der täglichen Praxis - ein erster Schritt dazu: Lächeln Sie, wenn Sie das Buch lesen - Sie werden die Lektüre intensiver genießen und die Ideen werden vielfältiger sprühen.
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