Wie Profis Sponsoren gewinnen

von Hartmut Schröder, Korrespondent, Kiel

 

Während der Lektüre dieses Ratgebers kommt immer wieder das Gefühl auf, dass der Autor einen Crash-Kurs Sponsoring mitgeschnitten und ohne größere Überarbeitung in Buchform gepresst hat. Am auffälligsten ist zunächst die Sprache, von umgangssprachlichen Relativsätzen, die mit wo oder was eingeleitet werden, bis zu dem Verweis auf die Kollegen aus dem Vermarktungsbereich. In diesem Umfeld entlockt der Satz, Grundvoraussetzung für erfolgreiche Sponsorensuche sei die gleiche Sprache zu sprechen, ein ironisches Schmunzeln.

 

Nicht nur aus diesem Grund hätte man Herrn Bischof einen guten Lektor gewünscht: auch die Zuordnung der Abbildungen zum Text enthält gravierende Fehler, die Struktur des Textes ist nicht immer klar, das Hervorheben der Tipps in grau unterlegten Kästchen scheint wahllos und willkürlich. Auch die Begriffsdefinitionen sind nur selten klar und eindeutig.

 

Wesentlichstes Manko ist aber wohl indes, dass auch der Inhalt zu wünschen übrig lässt. So sind zwar einige Hinweise durchaus sinnvoll und vielleicht Anfängern im Bereich Sponsoren-Aktivitäten auch ein Erkenntnisgewinn, dem vorgebildeten Leser hingegen bietet dieses Werk kaum mehr als eine laue Aufzählung von Allgemeinplätzen die gebetsmühlenartig wiederholte Aufforderung zur systematischen Vorgehensweise ist dabei der wertvollste Hinweis.

 

Ganz wesentliche Elemente gerade für den Bereich Kultursponsoring fehlen. So handelt zwar ein Kapitel von der Evaluierung und Preisermittlung für ein Sponsoring, der Autor macht diese aber ausschließlich an der quantitativen Bewertung fest also in der Maßeinheit Tausenderkontaktpreis und reduziert die aktuelle Diskussion um die qualitative Bewertung der Kontakte zwischen Sponsor und Zielgruppe auf den Faktor der genauen Zielgruppenansteuerung.

 

Die Lücke in der Fachliteratur zum Thema Sponsoring kann der vorliegende Band nicht schließen, zu gravierend sind die äußerlichen und vor allem inhaltlichen Mängel.